Ярослав Смолко: «Киев – для бизнеса, Чернигов – для жизни!»

Музыкальный слух, школа по классу скрипки, педагогический университет по специальности «начальные классы и музыка», фортепиано, гитара … Нет, сегодняшний гость рубрики – не руководитель музыкальной студии, не директор творческого агентства. Ярослав Смолко – директор компании СиАйТи, которая занимается проектированием, монтажом и сервисом систем вентиляции и кондиционирования – по всей Украине.

Удачный старт

Начав семь лет назад собственный бизнес в столице, через четыре года Ярослав Смолко вернулся в родной город – и сегодня у компании СиАйТи два офиса в Киеве и в Чернигове.
– Не основной и филиал, а два полноценных офиса, – подчеркивает Ярослав. – И на работу монтажники и специалисты по вентиляции выезжают в оба города.
– Я из Чернигова, здесь родился, вырос и живу. В Киеве прожил несколько лет, а настроил работу так, что могу работать дистанционно. Наши инженеры, бригадиры, прорабы занимаются объектами и в столице, и по всей Украине. А я живу здесь – но при этом обязательно лично выезжаю на все объекты, которые ведет наша компания, принимаю участие на всех этапах работы, от составления проекта и до сдачи.

– С чего вы начинали семь лет назад?
– Перебраться в Киев мне предложил родственник: он работал в компании, которая занималась аналогичным бизнесом – монтировала системы вентиляции и кондиционирования. Я с детства любил технику, уверенно себя чувствовал в точных науках, но, тем не менее, для меня это было совершенно неизвестное направление деятельности – я даже не знал толком, что это такое – вентиляция. Однако, приступив к работе, начал этим интересоваться, и настолько увлекся, что накупил массу специальной литературы и все свое свободное время сидел и читал!

– О кондиционерах и вентиляции?
– О том, как эти системы создаются. Изучал, считал, смотрел – а на работе свои только что полученные знания старался применять на практике.
Около полугода проработал менеджером на фирме, а затем набрался смелости и открыл свою компанию. Это и был мой первый бизнес.

– Как вы себя чувствовали на первых порах в столице? Где искали заказчиков?
– Старался как можно больше общаться с людьми, с прорабами – расспрашивал их, оставлял свои визитки, флаера, – и это все работало. Естественно, у нас не было имени, не было солидного списка объектов за плечами – но мы старались работать ответственно и все выполнять в срок. Может быть, поэтому нам интуитивно доверяли, и вскоре появились и серьезные заказы… Естественно, были ошибки: мы их исправляли!

– Дополнительное образование вы не стали получать?
– Дополнительное образование – практика и постоянное изучение литературы. Конечно же, сейчас у нас проектированием занимаются дипломированные инженеры. Но все равно я все объекты веду лично, многие даже придумываю сам – предлагаю технические решения, концепции, а инженеры их проверяют и просчитывают мои предложения. Можно сказать так: они – теоретики, я – практик, поэтому мы друг друга и дополняем.

– Кто сегодня у вас работает?
– К нам приходят инженеры – молодые выпускники Киевского инженерно-строительного института (факультет теплогазоснабжения и вентиляции), работает 15 монтажников: «жестянщики» – те, кто производит воздуховоды (СиАйТи не только закупает их у компаний-партнеров, но и имеет собственное производство), монтажники кондиционеров, которые монтируют и обслуживают климатическую технику, и монтажники вентиляционных систем – они непосредственно монтируют оборудование. К лету, когда оказывается, что всем срочно нужно поставить, отремонтировать, почистить кондиционеры, обычно подключаем еще и дополнительных работников.
Поскольку строил я компанию с самого начала сам, то сам и подбирал людей. Когда мне нужен был новый сотрудник, я точно знал уже, что мне от него нужно. Люди, которые пришли к нам в компанию, ценят то, что они у нас работают – а я ценю их.
Я не получил от кого-то этих специалистов – я их сам искал. Постепенно выстроилась структура, способная вести одновременно пять-шесть объектов. К Новому 2013 году сдавали восемь. Приходилось в 5 утра уезжать в Киев и в 11 вечера возвращаться – и так каждый день! Очень много было работы.

– Говорят, что в бизнесе пятый год самый трудный: предприятие либо закрывается, либо выходит на новый виток развития. Вспомните, как это было в вашем случае?
– Конечно, 2009-й ни для кого не был подарком! Этот год всех заставил собраться и начать искать новые способы оптимизации, новые решения, пересмотреть отношение к работе, по-новому подходить к постановке задачи, экономить средства и силы. Мы вместе со всеми этому учились. Так что год был сложный, но полезный!

– Вакансии в черниговском офисе у вас есть?
– Да, нам требуется монтажник систем вентиляции и кондиционирования. Но мы выдвигаем особые требования: специалист должен быть с опытом работы не менее трех лет, высшее образование не обязательно, но как минимум должен быть сертификат о том, что человек прошел обучение и знает устройство современной климатической техники.
Это очень динамично развивающаяся сфера, где постоянно требуются новые знания. Так что наших монтажников мы стараемся почаще отправлять на семинары и тренинги – чтобы быть в курсе мировых тенденций! Следует отметить, что многие компании-поставщики дают гарантию только в том случае, если систему устанавливал сертифицированный монтажник. Когда мы устанавливаем кондиционер, мы полностью принимаем на себя ответственность за все – сами при необходимости передаем в сервисный центр и бесплатно затем устанавливаем вновь. Если же кондиционер устанавливал мастер «со стороны», в случае возникновения проблемы вы потом не найдете крайнего: монтажник скажет, обращайтесь туда, где покупали, те ответят – вам неизвестно, кто ставил! То есть – дополнительные хлопоты и дополнительные деньги.

От АЗС до министерских кабинетов

– Ярослав, у вас на сайте написано, что среди ваших заказчиков – известные политики, бизнесмены и даже руководители государства. Это не Межигорье ли вы случайно оборудовали?
– Нет, но мы устанавливали индивидуальные системы кондиционирования в Кабмине. В 2010-м году некоторые новые министры свои кабинеты полностью реконструировали «под себя».

– Какие требования выдвигались?
– Надежность, бесшумность, хороший японский производитель. Ведь многие знают, что Япония создает лучшие кондиционеры в мире. Больше ничего заказчиков не интересовало. Для них самое главное – срок выполнения работ. Нам был дан месяц на то, чтобы все разломать – и собрать наново. Если бы опоздали на день-два, никто бы даже слушать не стал. В других случаях все не так строго: подписаны контракты на одни сроки, но общая продолжительность стройки растягивается, а работы ведь все взаимосвязаны, поэтому график сдвигается. Обычно заказчик это понимает. Но там такое не прошло бы: срок дан – делайте! Так что ездили на работу и по ночам.

– Над какими еще объектами вы работали?
– Сфера деятельности нашей компании – все типы помещений, от жилых до промышленных. Очень много работаем с индивидуальными офисами и офисными центрами: устанавливаем центральное кондиционирование, центральные системы вентиляции. Это важно: в офисе могут работать сотни человек, и они должны себя ощущать комфортно в любое время года. Исследования показывают: в помещениях с чистым и свежим воздухом производительность труда вырастает в 3-4 раза!
Возможны и индивидуальные решения. Например, был такой заказ: руководитель предприятия – заядлый курильщик – попросил организовать ему в кабинете индивидуальную систему кондиционирования и вентиляции, чтобы весь дым вытягивался моментально. Он курит без остановки, а запах сигаретного дыма не ощущается!
Сотрудничаем с гостиницами и ресторанами, например, был интересный объект в Крыму – «Вилла Форос». Выполняли полное кондиционирование шести этажей в столичной гостинице «Украина», когда в 2008 году ее готовили к визиту миссии Европейского банка реконструкции и развития.

– А у нас в городе?
– Полностью «закондиционировали» новое офисное здание одной из крупнейших строительных компаний области. Работали с несколькими ресторанами. Последняя работа – ресторан во французском стиле в центре города. Здесь у заказчиков были особые требования, ведь комфорт посетителей – это самое главное правило для любого ресторатора. Три года назад работали над переоборудованием ресторанного комплекса по ул. 50 лет ВЛКСМ. Сейчас занимаемся реконструкцией нескольких уже действующих ресторанов города. Кстати, новый закон о курении подталкивает большинство ресторанов к оборудованию отдельной курительной комнаты – где, конечно же, должна быть организована мощная вытяжная система вентиляции.

– Но ваша география – это не только Киев и Чернигов?
– Конечно же, нет. Очень много объектов в других регионах: Севастополь, Харьков, Армянск, Черкассы, Одесса, Золотоноша… Уже на протяжении шести лет работаем с одним из крупнейших заправочных операторов – строим для них климатические системы на заправках по всей стране! Так что о заправках, – улыбается собеседник, – знаем все. –– Одним кондиционером там не отделаешься: ведь там хранится и автохимия, и резиновые изделия, а по соседству зачастую кафе – к тому же летом все это нагревается солнцем. Чтобы не было специфического «химического» запаха, на заправках помимо обычного кондиционирования обязательно должна быть полноценная приточно-вытяжная система вентиляции.

Японцы «рулят»

– …Мы никогда не занимали позицию: мы самые дешевые! Мы не демпингуем, придерживаемся средней ценовой политики. Наши услуги стоят столько, сколько они должны стоить. Но мы можем собирать системы под любой бюджет – поскольку не привязаны к какому-то конкретному производителю. У компании налажено сотрудничество с большинством поставщиков климатической техники в Украине. И в зависимости от бюджета мы можем предложить оборудование от отечественного производителя, китайского либо японского.

– Но стараетесь все же работать с «японцами»?
– Дело в том, что мы создаем наши системы на высокотехнологичном оборудовании. Надежность этих систем – для нас самое главное. Если мы ставим японскую технику, мы знаем, что она будет работать, не вызовет проблем и поломок. Поэтому всегда стараемся начинать разговор с заказчиком с хороших дорогостоящих решений. Но можем предложить и более доступные – естественно, гарантия предоставляется в любом случае, на любое оборудование, которые мы устанавливаем. Принимаем на сервисное обслуживание, поддерживаем в рабочем состоянии.

– А что, японская техника действительно безотказна в работе? Не подводит?
– Да. За все время работы только однажды был случай, когда японский кондиционер вышел из строя. Это оборудование работает безукоризненно. Два доминирующих в Украине японских бренда – это «Дайкин» и «Мицубиши». Мы работаем с обоими, но предпочтение отдаем «Мицубиши».
У самого обычного кондиционера «Мицубиши электрик» – множество различных функций и режимов, вплоть до подключения к системе «Умный дом» или синхронизации с мобильным телефоном. Естественно, очень важны надежность и бесшумность. А именно компания «Мицубиши электрик» создала самый тихий кондиционер в мире: с уровнем шума 22 децибела. То есть, его практически не слышно!
Сейчас ведем реконструкцию заправочных комплексов по всей Украине, там тоже ставим оборудование «Мицубиши электрик»: приточно-вытяжные установки и специальные системы кондиционирования, которые могут работать даже при минус 25 градусах! В помещениях они будут круглогодично поддерживать комфортную температуру в 22 градуса. Отмечу очень важный момент: если бы мы реализовали это на классическом вентиляционном оборудовании, то зимой потребляемая мощность была бы порядка 12 кВт в час. Но поскольку заказчик выбрал «Мицубиши», он снизил потребляемую мощность в четыре раза! Это существенная экономия – ведь такие компании платят за электроэнергию по коммерческим тарифам. Летом тоже выходит экономия – на системе кондиционирования. Срок эксплуатации системы 20 лет, а окупаемость – 3-5.
Такие же системы мы ставили на нескольких крупных госпредприятиях – по программе экономии энергоресурсов. Проделали специальные расчеты, сравнивая, сколько будет потреблять система на основе газового котла, электрического котла и теплового насоса. И заказчики тоже сделали выбор в пользу высокотехнологического оборудования «Мицубиши».

Свежий воздух нужен всем

– Мы довольно подробно поговорили о решениях для предприятий и офисов – а что можно предложить для жилых помещений, для квартир и домов?
– В частных коттеджах и квартирах мы устанавливаем приточно-вытяжные системы вентиляции, позволяющие организовать подачу свежего чистого воздуха, не открывая окон – то есть, в помещения не попадает пыль, нет ни постороннего шума, ни сквозняков. Приточно-вытяжная вентиляция работает автоматически круглый год, дважды в час полностью обновляя воздух в помещении. Люди уходят из дома бодрые, в хорошем настроении, и вечером возвращаются в уютный дом, где всегда свежий, приятный воздух.
В квартирах и коттеджах, оборудованных полноценной климатической системой, человек просто выбирает на пульте нужный режим: допустим, проветривание, температура 22 градуса – и все работает автоматически!

– Свежий воздух – это сегодня дорогое удовольствие?
– Относительно. Многие и могли бы себе это позволить, просто не совсем понимают, для чего это нужно. А ведь именно свежий и чистый воздух в квартире является основным условием для комфортного проживания!

* * *

Решение должно быть оптимально по энергопотреблению, отвечать современным требованиям и нормам и – пожеланиям заказчика. Всегда стараемся эти три пункта выполнять!

Досье

Смолко Ярослав Владимирович, директор компании СиАйТи.
Родился 1 ноября 1982 года.
Образование высшее: окончил Черниговский педагогический университет.
Семья: жена Ольга (предприниматель, вместе с сестрой управляет магазином женской одежды), 5-летняя дочка Полина.
Хобби и увлечения: если работа позволяет, 3-4 раза в неделю – спортзал. Это полезно и для здоровья, и для расширения круга общения.
– У меня там друзья появились, – делится Ярослав, – и даже заказчики находятся! Бывает, вместе занимаемся, штанги поднимаем: «А вот мне надо установить систему… Не хочешь ли заняться?»
Отдыхать предпочитает в Крыму:
– Крым – это что-то родное. Только въезжаешь – и тебя сразу наполняют теплые воспоминания из детства и радостное волнение. Очень люблю его памятные места и музеи, люблю наше Черное море, мне нравится, что в Крыму – наши люди, с которыми всегда можно поговорить. За границей иначе: вот гостиница, вот – пляж. Телефон выключил и сидишь... Если говорить о настоящем отдыхе, то это – только Украина!
Занятия музыкой не оставил: гитару берет в руки часто, бывает, что и несколько раз в день. В репертуаре и классика, и рок.
Домашнее животное: сиамская кошка Мася. Ей повезло: маленьким котенком Ярослав подобрал ее по дороге из Киева, на заправке. До этого присматривались ко многим – но именно эта оказалась «такая, как надо»! И вот уже два года, как Мася – член семьи.

Беседовала Вера Едемская

Хочете отримувати головне у месенджер? Підписуйтесь на наш Telegram.

коментарі (2)